Innocenti IM3: temi di vendita

È il 1963 quando la Innocenti lancia il suo terzo modello: la IM3. Berlina compatta ma lussuosa, discreta ed elegante, con caratteristiche tecniche innovative quali le moderne e confrotevoli sospensioni idrauliche e la trazione anteriore con motore trasversale.

Una vettura con tali caratteristiche, destinata a una clientela particolarmente esigente, attenta tanto alla qualità costruttiva quanto ai contenuti tecnici, necessita di una rete di vendita in grado di valorizzare al meglio tutte le peculiarità che la distinguono dalla diretta concorrenza, sottolineando l’importanza dei numerosi contenuti esclusivi che rischiano di essere apprezzati unicamente dalla clientela più competente. Per meglio preparare la rete di vendita a questa nuova sfida la Innocenti dispone il libretto “Temi di Vendita” che riassume la caratteristiche della nuova IM3 con numerosi spunti propagandistici, perchè “a vettura di calsse e a cliente di classe, dovrà corrispondere un venditore all’altezza dell’una e dell’altro”.